【观点】褚时健品牌营销的典范

发布日期: 2019-04-23  来源: poongmul.com
说到褚时健大家都会被他的传奇人生吸引,虽然他已离世,但江湖上依然流传着他的传说。
企业家那么多,为什么他可以成为传奇?
简单来说,这是一个无法被摧毁的人
 

01
 “中国烟草大王”跌落神坛
褚时健出生于1928年初,他经历了中国近代史上最重要的几个时期。
1955年,27岁的褚时健担任了云南玉溪地区行署人事科科长。本有大好前途,31岁时却突遭变故,带着妻子和唯一的女儿下到农场。
1979年,51岁的他接手玉溪卷烟厂,当时的玉溪卷烟厂是一家濒临倒闭的破烂小厂。他扛下了厂长的重任,行事果断。
改革春风,再加上褚时健在管理上的大刀阔斧,红塔山烟草集团被“盘活”崛起,那些年,集团一年的纳税额能占到云南省的45%~50%,褚时健正式成为”中国烟草大王“,一时风光无限。
由于一些原因,他对企业的巨大贡献并没有在个人收入上得到反馈,18年来他的总收入不过百万,付出与所得不成比,他走偏了终锒铛入狱。
中国烟草大王”跌下了神坛。
 
02
再封王:传奇回归
保外就医后经过一段时间的调理,褚时健上了哀牢山,承包了2400亩的荒地种橙子。那年他74岁。
对此,王石感慨地说:
“我得知他保外就医后,就专程到云南山区探访他。他居然带着妻子进驻荒山承包了2400亩山地种橙子,昔日的企业家成为一个地道的农民。橙子挂果要6年,他那时已经是75岁的老人了,你想像一下,一个75岁的老人,戴着一个大墨镜,穿着破圆领衫,兴致勃勃地跟我谈论橙子6年后挂果是什么情景。

75岁的他为何还想创业?
他说:人生很多事,不是一条线。
为了能够将山泉水引到果园林,当年褚时健搭建了5条管道,一条水管将近200万元,当时仅有100多万元的褚时健只能向朋友借,朋友们没有一个不借的,并且还放下话:“你是稳稳当当的,没有把握不会向人借钱。”
橙子刚挂果时,褚时健每年都会遇到各种问题,橙树不是掉果子,就是口感不好。于是这个倔强的老人,买来书店所有关于果树种植的书,一本一本地看。他为果子的口感问题睡不着,就半夜12点爬起来看书,经常看到凌晨三四点。最后得出结论,一定是肥料结构不对。
于是,他用烟梗、鸡粪等调制出有机肥,成本只有200多元,效果却赶得上1000元的化肥。
“好的冰糖橙,不是越甜越好,而是甜度和酸度维持在18:1左右,这样的口感最适合中国人的习惯。”褚时健说。
 
03
褚橙进京:品牌故事的胜利
2012年,在他种植橙子的第十个年头,褚橙首次大规模进入北京市场。远在美国的王石在微博上留言:“巴顿将军说过,衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力。
85岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”。他的果园年产橙子8000吨,利润超过3000万元,固定资产8000万元,跟他种橙的110户农民,每年可以挣3万到8万元。
褚橙能成功的原因除了本身产品质量过硬,褚老传奇的人生经历更是让这个橙子成为了“励志橙”,品牌故事打动人心,不少意见领袖公开支持,通过互联网的传播,最终,消费者买的不只是橙子,更是情怀。
几乎每一个成功的品牌,背后都有自己的故事
褚橙的品牌基因浓缩成“励志”二字,这是一种正向的价值观,也体现褚时健的坚持。在明确好“励志”的品牌内涵后,“褚橙”持续性地对其进行传递和丰富,同时“褚时健”这个名字也成为品牌精神,成为品牌资产
 
04
哀牢山上再无“橙王”
当刘东华问“褚老,你希望留给自己的墓志铭是什么?”的时候,属龙的褚老缓慢而坚定地回答了五个字:褚时健,属牛
他的人生基调如果用一句话来形容,便是他说过的:只想赢,不想输
 
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