【观点】郭德纲!一个品牌营销的高手

发布日期: 2019-04-25  来源: poongmul.com
一个人要想将自己营销出去,说得简单点就是给自己贴上标签,然后让大家记住你。
提起郭德纲,你能想到哪些关键词?
是相声天才、德云社、于谦,于谦的爸爸,以及那些和徒弟撕逼的花边往事儿。
可在我心中,却不止于此。郭德纲在我心中一直还是个懂营销的策略大师,运营鬼才。
 
为什么这么说?
德云社作为一家公司,其管理体制本身很落后。
郭德纲主张的师徒制、班社制,也就是马克思口中的行会制度。本质上是一种落后的生产方式,阻碍再生产和资本增值。
 
按理说这种管理不科学的企业早该被淘汰了。

可事实上,德云社不仅没有被淘汰,还存在24年了。几次内讧都没倒闭,充分经受住了市场考验。
郭德纲作为德云社的创始人,在年轻时,一无所有,一点也风光不起来。
他有个特别真实的创业动机:就是这哥们儿找不到工作了。
从七八岁开始学,别的啥也不会,就只会说相声。
可好不容易学成了,想去“体制相声”找个工作。不是被安排去拉大幕,就是压根没人搭理他。
自尊心强的郭德纲心里别提有多难受了。
 
在创业初期,郭德纲选择把“传统相声”和“先搞笑吧,不搞笑就太搞笑了”作为德云社的营销slogan。
其对标的竞品,自然就是体制内不好笑的“教育相声”和“歌颂相声”。
我们来看郭德纲创业时,体制相声界所处的大环境。
“教育相声”之所以会成为体制主流,是因为它当初确实也好笑过。
典型如1984年春晚,马季表演的《宇宙牌香烟》。又名《一个推销员的故事》。
看过这段的朋友肯定还有印象:
马季通过虚构扮演一位卷烟厂的推销员,通过弄虚作假拔高忽悠提高销量,狠狠地讽刺了当时吹牛浮夸的社会现象。
这样能扎到时代大动脉上的讽刺相声,观众们自然喜欢。
 
但随着讽刺消亡,“歌颂相声”出现,体制相声除了教育人,就真的一点也不好笑了。
在这样的市场环境下,郭德纲给自己创办的公司,找到一个清晰的市场定位:办一家提供好笑内容的相声公司——德云社。
其早期作品《论相声五十年之现状》就是这一观点的巅峰,也是德云社初期的宣传手册。
 
事实证明,郭德纲这一营销slogan非常奏效。天下观众苦相声不好笑久矣。
加上郭德纲本人扎实、天赋异禀的相声功底。就这样,德云社在相声大环境要“死了”的情况下,逆行业经济大形势而上,红火起来。
率先红起来的郭德纲,充满争议,很快就晋升为相声界的第一大流量IP。
 
但一个人成名再厉害也毕竟是一个人。德云社作为一家公司,要想做大做强,必须要培育出更多的新人,搞成一个互为犄角的矩阵。
比如你看papi酱,原先是单打独斗的做视频,要想做大做强,那还是得成立一个papi tube,孵化很多风格互补的视频小号,把各种类型的粉丝都吸引过来。
 
而作为一家以相声演员为核心的内容输出公司,其演员本身就相当于IP。
郭德纲孵化IP的方式,特别简单粗暴。运用自己的影响力,疯狂给身边人贴标签、立人设。
如张文顺:一个肩膀高一个肩膀低的坏老头。
徐德亮:北大中文系高材生。
曹云金:德云四少之一。
李菁:丐帮少帮主。
于谦:抽烟喝酒烫头。会玩儿。
岳云鹏:保安。五环之歌。
郭麒麟:德云一哥。
刚红没多久的张云雷:德云敢死队队长、高空跳伞无伞运动员。
这种砸挂的方式,实际上是郭德纲把自身流量导流给徒弟的过程,也是孵化IP的过程。
不仅如此,郭德纲给IP立的人设也很讲究。
现在社交媒体时代,经纪公司都喜欢给艺人包装个人设。
这其实很好。是个汲取流量获得关注,让观众迅速记住的好方法。
但他们搞得太差了。比如前一阵子的翟大博士,学霸人设崩塌,一朝回到解放前。
 
假如他们愿意花点时间,仔细研究下德云社的这一套。就会明白一个道理,搞人设:要人低为王。
我们先说德云社的人设为啥能如此深入人心。首先最重要就是它以作品为载体。
不是只在微博上晒个图,综艺上卖个萌,而是从作品中立起来。
比如郭德纲早期的经典形象:一个鸡贼痞横的北京胡同串子。
 
要知道,德云社早期剧场观众都是些北京人。他这个“郊县天王”的形象一立,在北京“有闲一族”中简直是卑微到了最底层。
 
2018年,德云社最火的是谁?是张云雷。辫儿哥哥。
2018年7月份,超级星饭团举办粉丝世界杯大会,张云雷粉丝在半决赛中干翻了陈立农位居亚军。

不要以为张云雷只是德云社的一个例。
郭德纲儿子郭麒麟、网络流行语“盘他”版权所有者孟鹤堂、“人生那么长,想嫁杨九郎”、京剧神通陶阳、污王烧饼等德云社相声演员,也都形成了各自的粉丝圈层。
 
而且,当于谦站在郭德纲身旁唱起《学猫叫》的时候,你大概也能知道他对流量的态度。

其实,早在互联网web1.0时代,郭德纲就选择了拥抱流量。
德云社初期,有个明显区别其他演出团体的地方:
小剧场演出时,从来不禁止观众拍照录像。
在当时,这也是被主流相声界视作异端的一点。都回家看视频去了,谁还买票来听相声?
而郭德纲甚至还鼓励观众录像。
于是,观众回到家之后传到了网络上。在那个短视频还未兴起的年代,有更多人通过优酷知道了郭德纲和他的德云社。
 
互联网、内容公司的本质是什么?是流量生意。
运营大师郭德纲,深谙此道。
所以,你别以为郭德纲是个天天长袍马褂,只知道说学逗唱的老帮菜,他是相声这个行业里最敢于拥抱时代浪潮的先行者。
 
直线管理咨询的专业顾问认为,郭德纲的营销就是关于个人的品牌营销,他依据每个人的特点,打上标签,然后通过自身的大流量进行传播,当多个个人IP被树立起来后,反过来又壮大了德云社的IP流量。这便是一种相辅相成的关系。
 

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