【观点】国潮,营销新动力

发布日期: 2019-05-21  来源: poongmul.com

在商品营销过程中,谁能摸准年轻消费者的脉搏,谁就掌握了营销的主动。因此直线管理咨询的专业顾问认为,日用品、快消品、娱乐、服务等行业的产品或服务的包装,要以年轻人作为目标群体,从时尚的角度去迎合,这个方向几乎百试不爽。当下,国潮,就已经成为一个热词。

 

国潮!就是中国大陆设计师原创的潮流设计,融入了设计师的个性思想、生活态度以及中国传统元素。

 

比如李宁,就曾在纽约时装周上参加走秀,展示了中国传统文化的独特风采。

从营销的角度,国潮也成为了商家的又一利器。

 

01

 

各出奇招!国潮已成营销新风尚

 

从各种迹象来看,都能感觉到国潮已经是营销的新手段。

 

2019开年以来,就有不少品牌祭出了自己的招式。

 

过年期间,支付宝推出“国潮有福”活动,携手CONP、哭喊中心、太平鸟乐町、东方好礼等品牌,在传统春节文化中提炼出最具代表性的“福”字,融入品牌的联名单品中。

 

CONP的福耀卫衣,“福射”到了全亚洲;哭喊中心的福气小背包,让买菜也变得时尚;太平鸟乐町的“有福家居服”,用大大的福气迎接路人。

 

还有最新的天猫国潮行动,天猫和嘉人MarieClaire推出了一项营销活动。邀请了裴蓓、肖骁、马思超、深夜徐老师等新青年代表,展示他们回家过年的变身时刻。

 

这几位新青年回家之后,昵称随之成为亲切的小名,身穿嘉人品牌的国潮服饰,全身心融入家乡,和家人一起欢喜过年。
再加上哈尔滨啤酒,联手纽约潮牌PONY和中国知名设计师品牌CHENPENG,走进了纽约时装周,展示了一次“国潮贺岁”。

 

围绕“国潮”的主题,哈啤准备了许多特色演出,如国粹京剧、舞狮、书法等等,将中国传统文化与西方流行文化碰撞出了新的趣味。

 

在最重要的秀场环节,模特们身穿哈啤与PONY及CHENPENG的联名服饰登台走秀。作品结合了春节中国风和国际潮流范,展示出了国潮的新风尚。

 

02

 

为什么国潮会成为新时尚?

 

除了上述的例子,还有不少比较知名的国潮品牌,比如ENSHADOWER、TheThing、ROARINGWILD、MYGE等等。这些品牌的崛起,显示出国内潮流群体正在不断壮大。

 

那么,为什么国潮能成为新的时尚呢?

 

其一,国力的发展。

 

我国越来越强大,是国潮兴起的大前提。

 

中国已经是世界上第二大经济体,仅次于美国。目前的经济增速相对过去虽有下降,但依然要大幅高于欧美许多成熟国家。

 

随着经济的增长,国内庞大的消费市场,为国潮品牌的生长提供了丰沃的土壤。

 

另一方面,国力的增长,会促进中国文化的输出,而作为文化主要载体之一的时尚行业,自然也为国潮开了一条大路。

 

其二,品牌升级。

 

品牌升级,就是时代气质的升级。

 

百年老品牌之所以长青,是因为品牌随着时代气质的更迭而升级。当品牌的审美落在时代后面,就必须进行升级。

 

比如,当年流行一时的杀马特女孩,现在成为了抖音小姐姐,这就是一种升级。

 

通过品牌升级,最终的目的是要在形象上焕然一新,让消费者感觉到“它变了”。

 

而国潮的设计,对于品牌方而言,就是一种重要的升级途径。将本土设计理念、传统文化元素和品牌原有的格调结合,让品牌变得年轻,重新融入当下的新时代。

这方面最成功的例子是李宁,这几年的变化很大,甚至已经是国潮的代表。

 

其三,年轻人的文化自信表达。

 

时下的年轻人,生长在改革后国家腾飞的环境中,不再一味地盲信外国品牌,而是对时尚有着独有的判断力。

 

在他们眼中,本土品牌不代表老套、低质、低价,而是有着许多设计的亮点,将中国文化与时尚潮流恰当地结合在一起。

 

作为消费主力人群的年轻人,相比以前的人有更多的文化自信。国潮的设计,正是契合了这些新生代的精神需求和自我表达。

 

因此,买国潮、用国潮、晒国潮,已经成为年轻一代新的生活方式。

 

03

 

蓄势待发,国潮的前行之路

 

国潮的崛起,已经是一个趋势。

 

根据知萌咨询机构发布的《2019年中国消费者趋势》报告,78。2%的消费者经常购买国货,在同等价格下,44。6%的消费者更倾向于购买中国本土品牌

 

相对于国际一线品牌的高质高价,国潮产品讲究的是新锐时尚,不追求过高的价格和奢侈的感受,强调拥有某种象征性的态度。

 

报告显示,68.5%的消费者认为国货给人的感觉是“实用”,42.8%的消费者觉得国货具有深厚的文化底蕴,27.7%的消费者感觉国货是优质的代表。

 

那么,什么样的国潮才会夺得欢心呢?

 

首先,是出色的设计。

 

国潮设计的核心,要以本土设计师的个人风格为基础,帮助消费者表达个性。同时,中国文化是一座大宝库,传统元素作为国潮的主要设计语言之一,值得国潮品牌深入挖掘。

 

然后,合理的价格。

 

国潮的定位,应该在中端附近。低了,体现不出设计的溢价,高了,要面临高价品牌的掣肘。合理的定价,才有助于消费者接受,以及之后的传播。

 

实际上,国潮的发展正处于一个历史的节点,甚至有许多媒体称2018年为“国潮元年”。

 

国潮品牌要想真正脱颖而出,还需要进一步树立品牌文化、设计潮流款式、引爆跨界营销,多方位讲一个全新的品牌故事。

 

直线管理咨询的专业顾问认为,国潮它满足了当下年轻人对时尚追求的一种诉求,要抓住这个点不能靠凭空想象,需要做大量的市场调研。拍脑袋想方案会给企业带来巨大的风险。营销方案千种万种,归根结底还是对人性的探求。

快三彩票 快三彩票 快三彩票 快3彩票 极速快三 快三彩票 极速快三 快3彩票 快3彩票 快三彩票