【观点】资本没有寒冬,只有理性

发布日期: 2016-11-17  来源: poongmul.com

       过去几年我们经历了020项目的火爆,资本的活跃,随便开发个平台就估值几千万甚至上亿,成立一个星期的公司就能拿到上亿的融资,对于很多干实体的企业家来说就是在开玩笑,但这就是事实。不过疯狂之后,总要冷静下来的,2015年开始资本活跃度明显降低了。2015年7月美团估值150亿美元,E轮计划融资10亿美元的报道不绝于耳,到目前为止美团没有融到资金,估值也下降到100亿美元,反而和老冤家大众点评握手言和了。各类互联网企业资金链断裂,死的死伤的伤,什么捶背按摩的、洗衣的等020上门服务,烧完资金后就再也拿不到资本了。

       在看多人看来资本在O2O项目上已经烧伤了元气,进入寒冬,所以很多项目拿不到融资了,以前叫“C轮死”,现在基本上是“天使轮死”了。宜生到家创始人于飞只拿到天使轮1000万的融资后,一两个月就把钱烧完了,为了把公司支撑下去,抵押了房子不算,还四处奔跑借钱,垫了2000多万进去还没有见盈利。难道真的是资本的寒冬来了吗?

       在深圳直线高科技控股集团董事长樊小宁看来,资本并没有进入寒冬,相关数据显示资本的流动性并没有降低,只不过是它更加理性了。由于滴滴模式的成功,通过补贴来养成用户的消费习惯,从而形成垄断市场。这个模式本身没有错,错在模仿者,没有真正去洞察消费需求,而是一味的意淫市场。比如,一个O2O上门按摩服务项目,这样的项目不管你补贴多少都不可能形成消费习惯。先想想这类消费人群是一群怎样的人,中年和青年男性为主,按摩大多数是次要需求,有些是为了出来放松一下,苦于整天面对烦恼的工作和唠叨的家庭生活,有些是朋友、客户应酬需要,他们怎么可能把服务叫到家里。再说说单身青年,他们是唯一可能把服务叫上门的,但是他们真正的目的恐怕不是按摩吧,如果他提出要求一个漂亮女孩上门服务;作为运营商怎么安排,难道还要给每一位按摩师配置一位保镖吗?市场需求不是想象出来的,而是要通过大量的数据调研分析总结出来的。其实消费者并不傻,你给他10次补贴,到了第11次消费依然会选择更便宜的,如果没有真正的潜在需求,消费习惯是养不成的。

        资本变得更加理性,是资本市场的成长,同时也能让创业者深刻的反思,慢慢的学会如何脚踏实地的做好服务,而不是一味盲目追求做大。

        资本希望碰到像阿里、腾讯、滴滴这样一本万利的项目,显然这都是千万分之一的概率,即使碰到了也不一定敢投,就像当年阿里找不到资本一样,最后机会给了日本软银;腾讯支撑不下去的时候,差点几十万就卖了,最后机会给了南非报业集团,因此不是每个投资人都那么幸运能投到这种千万分之一的项目。但是资本是要靠投资来赚取回报,同时创业者也需要资本来支撑发展,这样才是一个良性的市场;如果资本过度的理性,变得畏首畏尾也不是我们希望看到。所以,资本要学会把百里挑一的好项目变成赚钱的项目。

        据悉,直线高科技控股集团旗下的直线资本近年来投资了不少项目,短短几年时间几乎都获得了5-10倍的增长,虽然没有一本万利,但是这样高效的投资成功率,相信也是资本市场非常期待的。那么樊小宁和他的直线资本团队有什么投资秘诀呢?2016年11月18日,樊小宁将在高交会《第十八届高新技术项目融资培训会》的现场发表主题演讲《用敬畏之心做投资》,届时将分享他的投资秘密。


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