【观点】你愿意买“丑陋的”东西吗?卖“丑”为什么那么畅销

发布日期: 2018-10-11  来源: poongmul.com
  市场上精美的产品、漂亮的包装不断地推陈出新,可是在这同质化如此严重的市场上,这个过程痛苦又效果微小。该如何脱颖而出?
直线管理咨询:你愿意买“丑陋的”东西吗?卖“丑”为什么那么畅销
  破而立,美国因“丑陋玩具”引起的热潮或许可以给你答案。
  有一次,美国艾士隆公司董事长布希耐对于公司陷入疲软而束手无策。
  心烦意乱之时,他驾车到郊外散步,看到几个孩子正在玩一只肮脏并且异常丑陋的昆虫,简直到了爱不释手的地步。
  布希耐意识到,某些丑陋的玩物在部分儿童的心理上占有很重要的位置。于是他机敏的头脑中产生一股灵感,促使他部署自己的公司研制出一套“丑陋玩具”,迅速推向市场。
  果然一炮打响,并且引发美国掀起了行销“丑陋玩具”的热潮。
  从此艾士隆公司开发的此类新品种极尽丑陋之能事,例如“病球”、“粗鲁陋夫”,臭得令人作呕的“臭死人”、“狗味”、“呕吐人”,售价也超过正常玩具的水平。
  但出乎人们预料的是,这些玩具问世以后一直畅销不衰,其中仅“病球”一种已销售近千万个。“丑陋玩具”系列给艾士隆公司带来了极其丰厚的利润。
  这始料不及红火的主要原因就是抓住了儿童的心理需求,引发儿童的购买行为,结果,丑陋商品的销售给艾士隆公司带来了巨大的收益。
  直线管理咨询的专业营销顾问表示这其实这只是一种对上客户的一种普遍的心理:愈是难以接触的东西,愈想接触。
  大家都知道,影响消费者购买行为的因素为:经济因素、社会因素和心理因素,它们同时作用于消费者。消费者到底需要什么?需要多少?需要得到满意以后的感受如何?这都属于消费者的心理活动,都和消费者的心理因素有关。
  所以,企业在市场营销的过程中应该善于分析研究消费者的心理活动,把握消费者心理变化的特点与规律,有目的地运用各种营销策略,从而达到消费的目的。但是很多企业的营销就卡在对客户的把握,还好直线管理咨询新推出“CEO营销特训营”解决企业营销难点,痛点,助力企业系统打造营销竞争力,赢得市场。
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