松柏先生:不能领悟这14个字,电商下半场就没你啥事了!

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2018-02-13 12:43:10

敢开价6000元台币的毛巾,想必有着过人之处。但别想得太复杂,它不会使人变漂亮、也不会让人皮肤变好,最大的行销卖点并不浮夸,就是──浸入水中5秒一定沉到底。

这时可以通过构建独特个性的情感表达,建立情感标准化认知,进而摧毁其他行业认知。

拿工具行业来说,这是一个高技术瓶颈的行业,想从产品本身提升技术含量需要巨额的研发资金,所以工具行业的技术瓶颈牢牢的被博世这样的世界五百强等巨头把持。

龙韵工具是成千上万的线上工具品牌之一,外有博世这样的国际巨头、内有东成这样的国内大鳄,要想生存下来,必须构建属于自己独特的品牌情感标准护城河。

当时松柏策划和龙韵工具合作之前,因为品牌缺乏差异化,只能靠价格战生存,松柏策划经过严密的思考洞察,预判未来家用工具会有一个巨大的增长趋势,以后每家都会有一套工具,所以松柏策划将龙韵工具市场定位成家用,这样就巧妙避开与世界500强博世工具在专业领域的冲突,同时在品牌情感定位方面引入性感原力,为客户另外构建了一个独一无二的情感识别纬度,让客户的选择变的更简单。

这样构建的结果是,在家用工具市场分为两类:性感的工具(龙韵);一般的工具(其他),这样让家庭用户选择工具变得更简单。

总之:痛点标准化抹平和情感极致化摧毁的核心是为消费者构建品牌独特差异化认知,一个是在物质层面构建,一个是在精神层面构建,终极目的是让消费者的选择变简单。

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