传统电商风口已过 脉宝云店领航移动社交电商蓝海

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2018-02-13 12:17:34

近几年来,越来越多传统电商的商家开始发现,曾经众人鼓吹的电商时代似乎并没有像料想的那样汹涌发展,尤其是诸多新近入场的个人卖家,还没收获就已经面临退场的境地。究其原因,莫过于传统电子商务在快速发展过程中暴露出了不可避免的缺陷。

传统电商日渐式微

首先,在传统电商时代,以淘宝和京东为首的行业巨头积累了数以亿计的用户群体,表面上已经圈占了电商时代的巨大流量,这就导致了众多线下实体店卖家和个人涌入电商平台,企图在平台的框架下分一杯羹。

殊不知,看到电商巨大红利的不只是这些卖家,更有那些手握巨资的投资方,一批小而细分的电商平台开始涌现,如唯品会、蘑菇街、聚美优品等。这些新兴的电商平台凭借着更加精准的定位,让原本集中的用户流量开始分散,对于品牌连锁类的商家或许影响并不大,因为最终收入都是要汇聚到同一个钱袋子里。

但是,对于那些个人卖家则不可同日而语,用户流量的分散,带来的是交易数量的锐减,收入和利润也就无从保证。而与之相对应的,却是平台间的竞争挤压个人卖家生存空间,不论是“淘宝京东二选一”还是巧立名目的“店铺推广”、“保证金”、“年费”等都极大的加大了个人卖家的经营负担。此外,在传统电商模式下,买卖双方均为素未谋面的陌生人,从用户咨询到建立信任再到成交,即使成交后,各类的售后问题平台几乎全部交由卖家处理,带来的沟通成本难以估量,当然复购率低也成为传统电商卖家的一个枷锁,很难通过自身的改进去破除。

在此背景下,甚至已经引发了一股传统电商退出浪潮,如果此时再有想试水传统电商的个人卖家,那么你需要具备两点因素:巨额的资金加持和一颗耐得住寂寞的强大心脏。否则,还请慎入!

至于传统电商模式下消费者一方,并没有因为平台间和商户间的激烈竞争而有所受益。在网上搜索关键词“电商假货”、“电商假促销”、“电商个人信息泄露”……不难发现,对于电子商务监管制度的尚未完善,导致了几乎所有的电商平台都或多或少出现损害消费者权益的事件。

据央视报道,某些电商平台勾结制假企业,形成了一条电商一体化灰色产业,不仅消费者选购的商品真伪难辨,更有“先涨价再打折”等方式诱导消费者消费的行为。如果仅仅是金钱上的损失,对于消费者而言或许还能接受,但是更有部分电商平台为了N取利益而不择手段,向中介、广告机构甚至是诈骗团伙出售用户信息,让电信骚扰和电信诈骗屡见不鲜。

以上种种,让传统电商下的买家不仅难以做到“购物无忧”,甚至要和平台、商家乃至犯罪分子“斗智斗勇”,所花费的经济成本和时间成本很难带来令人满意的购物体验。

传统电商虽不能一棍子打死定义为“日薄西山”,但至少要想有几年前的汹涌发展是很困难的了。在这一点上,从马云提出“新零售”、刘强东提出“无界零售”、张近东提出“智慧零售”就可窥出一些端倪,倘若传统电商模式发展顺风顺水,这些巨头大佬们为何纷纷开始谋求转型。

移动社交电商风起云涌

事物的兴衰更替从来都是同时存在的,伴随着传统电商影响力的日渐式微,各种新兴的电商模式不断涌现,但能存活下来的却没有几个,其中就不得不提异军突起的移动社交电商,其凭借着移动互联网快速发展和创新的电商运营模式,将电子商务推向了一个新的发展阶段。

顾名思义,移动社交电商,不仅仅是移动化的电商,更重要的是人与人之间的社交。在中国,随着移动互联网和智能通讯设备的快速发展和普及,各类移动社交软件层出不穷,以时下最为火热的微信、QQ和微博为例,微信的月活跃人数超过8亿,而QQ与微博两个社交平台的月活跃人数也超过7亿。对于普通用户而言,这或许只是一组天文数字而言,但对于移动社交电商的商家而言,这代表的是巨大的客户流量。商家通过移动社交带来的新优势,可以更好地连接、培育、服务用户,让商业的效率在数字化运营后得以极大的提升,让服务更加全面且及时弥补了原来传统业态时空上的缺陷,让人们享受到了更多的差异化体验。

自兴起以来,移动社交电商先后经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的发展阶段,并朝着更加全面完善的构建完整移动社交电商生态系统的趋势发展。在这一过程中,虽然有众多打着移动社交电商的平台蜂拥而起,但能坚持下来却是寥寥无几,更有甚者在耗干了投资人和创业者的资金后,惨淡离场。之所以在移动社交电商大行其道的时代,却鲜有成功案例,归根到底还是对移动社交电商的理解洞察不够。真正能够被称为移动社交电商的,不是单纯的推出一个平台供创业者入驻,而是有能力打造出完整的商业闭环,从货源到平台,从平台到入驻商家,从入驻商家到消费者,从消费者到售后服务都能实现上中下游相互协作推进。

对于普通的创业者,渴望抓住移动社交电商的第一桶金也不是那么的容易。据不完全统计,2015年全国微商从业规模为1257万人,预计2016年达到1535万人,而这些微商在移动社交电商时代自然纷纷转型,他们深谙“熟人经济”之道,依靠粉丝驱动、口碑推荐等,让购买沟通更直接,也更易于培养客户的忠诚度,在用户粘性方面具有天然的优势。而相比之下,从零做起的创业者很难在短时间内培植起自己忠实的客户圈,没有客户,一切的收益都只能是纸上谈兵。

随着消费者时间碎片化和场景多样化的加深,移动社交电商正在不断兴起和发展。而且,移动社交电商的发展,使其脱离了传统电商较为单纯的原始经验模式,转变为更加迎合消费者“碎片化”、“场景化”购物的新特征。综上所述,在移动社交电商时代,蛋糕虽大,但“谁能吃、怎么吃、吃多少?”是所有平台和创业者所需要共同考量的三个问题,也直接关乎着自己是否能在移动社交电商时代分得一杯羹。作为移动社交电商领域率先试水并大获成功的脉宝云店,更在业内首创了“移动 社交 电商 海淘”的模式。经过一段时间的市场检验,脉宝云店成为了众多创业者、个体商家、海淘爱好者的不二之选。

自2017年的3月,脉宝云店正式公测上线。作为移动社交电商时代的代表和国内首家海淘创业平台,脉宝云店是一个全新创业平台,其所拥有的海量产品、强大的运营体系让店主无忧开店,上网注册即可开店,一键转发即可进行销售。在不到一年的时间里,脉宝云店先后获得“2017中国电子商务行业十大诚信品牌”、“2017年最具成长力电商平台”、“中国电子商务行业消费者信赖品牌”等荣誉称号。这一系列光环的背后,折射的是平台的创新模式、广大创业者的成功乃至所有消费者切切实实的获益。

脉宝云店颠覆行业认知

在移动社交电商领域,提到脉宝云店,知之者不少,但对于其成功的运营模式却不甚了解。脉宝云店是一个适合所有有理想人士的全新创业平台,其所拥有的海量产品、强大的运营体系让店主无忧开店,上网注册即可开店,一键转发即可进行销售。

脉宝云店商品品种丰富,涵盖生活方方面面,不仅囊括市场一线品牌,名品爆品,更有众多全球独家精品好货等系列产品,创业者在成为云店店主之后,可以按需配置产品。而且,所有脉宝云店在售的商品都进行统一存储和管理,创业者无需提前垫资,更不用担心压货及商品过期等问题。在店主成功收获订单后,所销售商品由平台代为发货,专业物流公司保障商品及时安全送达。此外,脉宝云店为店主打造个性化全功能运营后台,不用记帐算帐,IT系统支持,帮助店主锁定顾客,跟进和引导销售等。可以说,脉宝云店通过优化创业者经营的每一个阶段,为所有创业者降低了创业门槛,并将创业风险控制到最低。

在所有创业者最关心的客源问题和流量变现问题方面,脉宝云店也从多个层面发力。首先,在获取客户群体方面,脉宝云店的店铺和商品均可通过移动社交工具进行推广,也就是说每个微信、QQ、微博等APP上的好友,均会成为你的推广受众和潜在用户。相比于传统电商平台的付费推广,脉宝云店为店主提供专业营销推广支持,专业美工设计修图,资深文案创作,店主只需一键分享即可成交订单,帮助创业者轻松一键获取精准用户,而且过程当中是真正的零成本。

对于消费者而言,一次成功购物的第一要素便是货物的绝对保真,脉宝云店在此方面可谓是做到了全方位监管。自上线之初,脉宝云店就与PICC签约承保商品100%正品,与ZAIQ签约合作检查检验平台上的商品质量和真伪。脉宝云店所提供的金牌客服体系与7天退换货售后模式,接受所有消费者的公开监督和实时反馈,对直采团队买手和签约合作商家货源、资质、服务等多方面进行实时监控,从源头保证没有任何假冒伪劣产品的流入,为消费者的每一次购物行为进行保护。