10年电商浪潮 传统企业的转型之痛!

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2018-02-13 11:24:22

2007到2017年是电商高速发展的黄金10年,很多传统企业意识到电商带来的巨大冲击,特别是线下零售业,除了娱乐业、餐饮业、等需要去门店体验的,其他基本上都被电商(淘宝、京东、唯品汇等。。。)瓜分了70%以上的份额。

这无疑是一场毁灭性的灾难!

由于笔者近2年来的客户大部分都是传统企业,深知企业决策者的痛苦和忧虑,因为他们虽然知道互联网电商的高速发展,但并没有看懂这其中的玄机和互联网到底给企业带来的核心优势。

所以我希望通过今天这篇文章来帮助一些传统企业家看清互联网最大的优势。

首先传统企业要转型互联网做电商也好做服务。。。也好,必须要对互联网有明确的认知,先要搞明白为什么互联网可以在这短短的10年里迅速颠覆掉各种行业以及商业模式。

在这里笔者认为互联网企业能够在这短短的10年里快速颠覆传统模式的关键因素在于:效率的提升

商业的核心就是效率,一家企业开拓市场的效率,获取客户的效率,处理客户反馈的效率,创新的效率以及研发出市场认可产品的效率。你的企业效率越高,越能快速迭代创新,越能快速应对市场变化,越能在市场上站稳你的脚跟。

关于效率笔者之前在一个公开场合听阿里巴巴B2B前总裁 卫哲 老师这样说过:

效率的一个最重要的指标就是人效

阿里有一支赫赫有名的铁军,叫中供铁军――就是中国供应商地面推广的销售团队,里面走出了滴滴的程维,美团COO阿干、去哪儿的总裁张强等等。

这个团队没有人数限制,只有一个指标加一个人一年一百万。

那这个产品对阿里集团的净利润率大约在25%到30%,意味着一个人一年为公司赚25万到30万,而他的销售额是一人100万。你只要敢加人,你加吧。意思就是当时是五千人,地面推广团队的时候,就对应着50亿的营业额,12亿五千万的利润。

注:(以上内容截自卫哲老师的公开演讲。)

拥有这样高效率的公司,才能称霸于当今的商场做成一家伟大的企业。当你看清了互联网的最大优势后思路就会清晰很多,传统企业正是因为效率不够高,中间环节太多,一套模式用几年,所以才会迅速的被互联网企业给颠覆。

今天你要转型互联网,你必须在自己和团队的效率方面下功夫,必须用一套全新的战略方向、营销策略、组织架构、管理模式来重新运作。

所以希望通过今天这篇文章先让你了解到互联网对企业带来最大的优势是:效率,没有效率的前提下你再怎么做营销,最后结果都会非常的不客观。

到这里肯定很多人会问,效率的指标如何设计,如果我设置好了效率指标如何制定战略布局,如何通过技术去做引流,我相信 流量 也是做互联网行业的人最关心的问题,关于以上这些问题,笔者之后都会分享, 1篇文章 只讲1个点,这样大家阅读没那么累和烧脑容易理解。

感谢你的阅读

你最真诚的朋友:千鹤