分析:农村电商究竟应该怎么做?盲目跟风要不得

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2018-02-13 19:19:10

农业行业观察

案例 |创新| 创业

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农村电子商务,通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源,拓展农村信息服务业务、服务领域,使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农,真正使三农服务落地,使农民成为平台的最大受益者。

电商发展离不开产品的本质,究竟什么产品适合做电商,什么产品适合电商平台推广?现在的电商平台很多,出现的产品种类也很多,很多产品都被搬上了电商平台,农村的特产、水果等具有代表性的产品都出现在了电商平台。这些产品是否真的适合上架、真的是不是大众所需要的呢?农村电商究竟应该何去何从呢?

农村电商不神秘,但盲目跟风要不得

在街道上随便碰到一个年轻人,问做什么创业,他都可能会说互联网创业;你再问他做什么,可能会说电商。凡是人人觉得是好事都往里钻的时候,一定要谨慎,不要盲目跟风。

现实的情况是,一些搞农产品电商的,在网上卖得并不见得有多好,要么没有交易,要么卖了之后反而亏钱。越来越多人围着你说搞电商,却又不知道怎么干就往里钻,问题出在哪里?

一方面,互联网和电商被神秘化,认为这东西是万能宝剑,拿上它以为啥都行。

而另一方面,传统企业搞电商,依然遵循传统的思维和传统的销售方法,与互联网思维相去甚远,指导思想方向不正确,怎能要求企业朝着正确的方向发展?因为今天我们所有搞的电商,它是天生为工业品而设计的,所以拿着卖工业品的电商平台来卖农产品是不相适宜的。

农产品电商注定与众不同,调好心态慢慢来

电子商务做农产品与做工业品是不一样的,主要体现在三个方面:

第一,农产品的生鲜特征特别明显,具有季节性、鲜活性,生鲜电商对物流的要求特别高,目前的生鲜电商还不能完全解决物流配送这个问题。如冷链问题,生鲜电商自建是重资产,靠第三方,时效与保鲜保证不了。

第二,农产品的溢价率太低,没过多利润承载附加的成本。

计划客单价200元以上就能盈利了,但现实的情况是,农产品的客单价就七八十左右。计划一斤多卖5块钱就好办,最后发现只能加5毛,这种情形也经常有。于是,所有的成本都降不下来,利润空间就很有限了。

第三,农产品现在面临的问题特别复杂。无序的产业链问题,标准化不了,可追溯体系没有,品牌混乱,鱼龙混杂。

那么,目前怎么做农产品电商?

第一,心态上不能浮躁,要钻研。以为跳到互联网 农业的蓝海里,结果就是皮球在水上浮着,连水下几条鱼都不知道,怎么能搞好互联网 。

第二,操作的时候不能急躁,慢慢来。也许你需要一年、两年、三年研究搞这个东西,甚至更长时间,因为把工业品电商的东西改造成农产品电商的体系,需要时间换空间。不要匆匆忙忙一上,潦潦草草地干,这样风险太高了。

第三,一定不能搞得太粗糙,要精、专,有创意。现在讲求极致主义、完美主义、工匠精神,凡是心态急躁的,动起来以后肯定是粗糙的,结果毋庸置疑,绝对是不适合做电商的。要做就扎下来,一个环节一个环节的破,而且做就得做好。

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